Almejo Montar Um Blog Fantástico ► 7 Dicas Para quem Está Começando


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Montar uma equipe produtivo de colaboradores é definitivamente uma das tarefas mais complexas enfrentadas pelos gestores e administradores de corporações. Cada um que já tenha liderado uma equipe domina que preservar a motivação em alta e gerenciar um grupo heterogêneo de pessoas é um tremendo desafio! Pra reduzir essas problemas, pelo menos temos uma série de recursos disponíveis no universo empresarial.


E, dentro desse assunto, um programa de incentivo de vendas pode ser divertido para manter os funcionários empenhados e alinhados com os objetivos do negócio. Quer achar como formar um? O primeiro passo para fazer um programa de incentivo de vendas é definir claramente as metas e objetivos. No fim de contas, você não pode requerer que os funcionários se conservem motivados se eles não souberem ao certo o que a empresa espera deles. A precisar da área e da atividade do colaborador, você podes propor metas e análises distintas, para ser mais correto com o cargo e as probabilidades de qualquer um.


Boas alternativas de metas são a quantidade de vendas fechadas, o faturamento total gerado, a fidelização de clientes, a melhoria (comparando, tais como, com o quanto ele vendeu no mesmo tempo no ano anterior), o funcionamento da equipe, entre outros. Tenha em mente de que você poderá eleger só uma dessas opções ou combinar várias, construindo um conjunto de resultados a serem atingidos. Ao dizer em tipos de campanha, estamos nos referindo essencialmente às formas como os funcionários serão recompensados, caso os objetivos do programa de incentivo sejam alcançados.


Essa decisão pode ser tomada de modo isolada pela pessoa com o cargo de chefia ou ser levada a debate próximo aos funcionários que vão participar do modo. O ato de incluir os colaboradores pela tomada de decisões é a todo o momento muito saudável, em razão de fomenta a participação e o senso de democracia, fazendo o funcionário se notar uma peça interessante do processo, do começo ao final.


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O tipo mais usual de campanha é premiar diretamente a pessoa que vender mais. Porém há assim como outros modelos, que estimulam mais a coletividade, criam elementos surpresas e não deixam ninguém transmitir os pontos no meio do programa. É possível, tendo como exemplo, fazer um sorteio com base no quantidade de vendas.


Por meio dele, a cada valor X atingido por acordado funcionário, ele agora terá correto a participar do sorteio. Desse jeito, aqueles que possivelmente não começarem tão bem nem ao menos portanto desistirão de seguir em procura da meta. E há, ainda, a campanha mista, em que cota do prêmio é entregue para que pessoas teve o melhor desempenho, e a outra cota vai para o vencedor do sorteio.


O paradigma é bem colaborativo e muito recomendável, em razão de dá oportunidades a todos de serem bonificados, o que faz com que a equipe se mantenha estimulada. Ao incorporar os seus funcionários em um programa de incentivo de vendas, o empresário precisa deixar muito claro pra eles os motivos pelos quais aquele programa está sendo executado.

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